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【沐鸣娱乐登陆网址】起底携程带货大数据,大IP、好酒店造就直播出圈

媒介策略,酸性食物,红心世界

无锈钵 |文

坊间传闻,梁建章创业至今,一共救过携程三次。

三次“奉命于危难之间”的变革里,两次绕不开疫情这只“黑天鹅”。

03年的非典,线下旅游业濒临瘫痪,这或许算得上年近4岁的携程,成长历程里第一个生死攸关的时刻。

面对行业集体的裁员大潮,眼光长远的梁建章负重前行,保留了几乎所有的员工,疫情过后,线下旅游触底反弹,养精蓄锐的携程随即从一众建制残缺的同行中脱颖而出,并在虎踞行业第一的宝座之后,于同年12月一举登上了纳斯达克。
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最近的一次,同样也是为了缓冲疫情为携程带来的一系列困境。

不同的是,这一次,梁建章的身边,多了一项全新的助力——电商直播。

被重塑的OTA流量

近50%的核销率,累计超过11亿元的GMV,初次尝试带货的梁建章和携程,交出了一份足够亮眼的数据。

为了这份数据,四个月来,梁建章可以说是“火力全开”:

在贵州西江千户苗寨,他一袭民族服饰,扮成威仪赫赫的“苗王”;

在上海滩,他手握工兵铲,身着皮衣,一副寻宝冒险家的派头;

在浙江,他又换上了汗蒸装束,成了入乡随俗的温泉旅人;

在成都,身穿藏装,头戴康巴汉子的英雄结的他,还戴着熊猫面具,表演起川剧变脸。

很难想象,在这之前,镜头前媒体的采访,他还坦承自己“从未关注过直播”。

一切改变的背后,是疫情对旅游业造成的沉重打击。

源自前瞻产业研究院的调研数据显示,整个春节假日期间,全国出行人数同比下降63.9%,与此同时,2020全年国内旅游人次预计将下降20%以上,收入也将下挫15%。
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疫情期间的故宫

市场回暖了,酒店预售还做不做?

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唇亡齿寒,作为OTA平台的老大,携程的业绩同样受到了拖累,数据显示,2020年第一季度,其净营业收入同比下跌近45%。

另一边,依托外卖带来的高频流量,初入OTA行业的美团也正四处出击。

双重压力之下,新流量的引入,随之成为了摆在携程面前的首要任务。

在这之前,市场普遍有着“携程在流量端弱于美团”的刻板印象,然而事实并非如此。

昔日梁建章三次“拯救”携程中的第二次,就是凭借在移动互联网端的发力,一举为旗下APP带来了超过23亿的累积下载量,并由此改变了整个OTA行业的流量格局。

同为互联网企业,携程的流量思维并不是白纸一张。

而这一次,面对疫情这一“黑天鹅”的冲击,权衡再三之后,直播电商成为了他们借机打出的一张全新“王牌”。

作为疫情之下催生的最为强劲的风口,直播电商不仅受众基数庞大,同时其融合视听体验于一身的特点,也与旅游产业尤为契合。

最终,带货的成果也证明了这一选择的成功。

截至7月26日,《2020携程BOSS直播大数据报告》的数据显示,近三个月,携程直播受众实现了超过50%的增长,这之中,6月单月的观众人数,已经高达1580万人。在第20场直播当晚,携程同时启用了携程APP、微信、微博三大流量平台,单场观众人数冲破了1000余万。除此以外,携程还为亚太地区千余家高星酒店带货超100万间夜,并在境内外200余个城市掀起旅游复苏浪潮。
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华丽的数据背后,直播电商这一屹立于风口之上的引流模式,已被携程牢牢站稳。

如今,即便面对携流量大势汹汹而来的美团,携程也已经拥有了自己的“攻守之道”。

扬长避短,大IP如何巧驭流量“双刃剑”

回望过去的两年,流量焦虑一直是每个行业无法避免的问题。

尽管前端引流手段正在不断进化,但遗憾的是,许多行业对于流量的利用效率,往往并不尽如人意。

一方面,部分主播频繁出现的“翻车”事故,揭示了属于这一引流手段的门槛,相较于传统的媒体投放,直播因为其即时互动的特性,对于从业者本身的综合素质要求更高。

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本文标签:携程 直播 这一 流量 行业

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